作为美乐家直购人员想要让客户与你签单，促成成交，要怎么做呢？做直购如何搞定客户？直购促进成交的方法有哪些？

一、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？

你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提 前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。

二、明确客户真实需求

明确客户的需求，什么是主要需求，什么是次要需求。

三、产品或服务介绍

围绕客户关心的问题、客户的需求，说明您产品是否能满足需求，产品或服务的价值和功能，优势在什么地方，是否提供客户多种选择，价格政策和商业承诺。而且要以客户理解的语言让客户快速简单地明白您产品或服务对他/她意味着什么，带来什么价值，解决什么问题，满足什么需求。

四、清晰、简洁的传递信息

在传递信息时，总会传达出三个内容：信息、思想以及情感。在沟通过程中，你传递的不仅仅是信息的内容，还有你的思想和内心情感。

你必须选择有效的信息发送方式，针对不同的对象而选择不同的传递方式，更加高效的让自己的信息传递出去；根据信息不同的内容，选择合适的场合，讲究天时地利人和;在沟通过程中，一定要注意清晰简洁、用词准确，避免能引起误解的表达。

五、对待客户有耐心

一位直购员，如果没有足够的耐心，就不能用心地听完客户的倾诉；没有足够的包容心，就不能达到与客户心灵的沟通。

你不了解客户最真实的需求，怎么能有效的为客户解决疑问和担忧呢？你只有让客户对你的服务满意，让客户感觉你在乎他说的每一句话，他才会心甘情愿地购买你的产品、加盟你的事业。

六、不间断地培养客户信任

我们应该在第一次与客户进行沟通时就注重客户信任的培养，而且对客户信任的培养必须要贯穿于每一次沟通过程当中，尽可能地使这种过程保持连续。如果直购顾问只是偶尔着手于建立客户对自己的信任，那客户就很难在内心形成对你的信赖感。

七、放松心情，自然成交

在直购过程中，直购人神情自若、谈笑风生，将会会给客户留下令人信赖的好印象，达成交易。这还需培养自然成交的态度，要求直购人时刻提醒自己以下几个事项：

坚信凭自己的才能与技巧，定能使客户建立对推销产品与直购人的信任。

坚信在任何情况下不怕同行对手和同类产品的竞争。

坚信客户存在某种需要并能从自己所提供的产品中得到满足。